Keith McDonnell, Kmigaming: equilíbrio entre impostos e regulamentação

Os jogadores asiáticos são muito mais interessantes, porque são menos emocionais, com menor margem, estando mais alta. Para eles, é mais uma atividade séria. Se eles não vencerem, não gostam do jogo.

No que diz respeito a apostas esportivas aqui nesta região, que é muito maior do que qualquer outro mercado de apostas esportivas no mundo, mas continua a ser não regulamentado. Na sua opinião, qual é a melhor abordagem para lidar com isso, dada a natureza muito burocrática da região?

Sim, é realmente complicado, mas é um que cerca de seis ou sete países estão atualmente olhando muito de perto. Tendo falado com muitas pessoas aqui, acho que o principal obstáculo para regular totalmente o mercado de países individuais, tem sido um estigma em torno das apostas esportivas. Eles entendem que podem ter enormes fluxos de receita obtidos com as apostas esportivas legalizadas. Eles podem obter impostos, proteger as pessoas. Mas as apostas esportivas realmente têm um estigma. O segmento está sendo analisado para investir nele, para encontrar talento, porque eles não têm talento para projetar e introduzir tributação ou sistema legislativo. Não faz parte da cultura deles. Então, para mim, porém, está levando os problemas negativos à superfície, quebrando -os e discutindo -os e depois criando uma estrutura que funciona.

Você vê qualquer países que possam tomar o regulamento líder?

Eu estava em um painel esta manhã com professores do Vietnã e Taiwan. Ambos sabem que outros dedicaram muito tempo na África para criar algo que funcione. Gostei do que ouvi do lado vietnamita. Voltando ao que eu disse antes, eles são capazes de destruir a conotação negativa das apostas esportivas. Para mim, é uma corrida para “quem pode ser o U.K. da Ásia?”Você sabe, o Reino Unido fez um bom progresso no contexto de impostos e regulamentos on -line.

Como você acha que a tributação realmente afeta a prosperidade de apostas esportivas nesta região?

É um ponto tão crítico. Se você ultrapassar, o efeito pode ser bastante oposto – você alimenta a indústria offshore. Se os operadores estão pagando impostos altos, eles não conseguem competir em valor com bônus ou preços esportivos com empresas offshore que não precisam pagar nada disso. Isso significa que, se você cobrar demais, corre o risco de alimentar o mercado offshore, educando os clientes que depois saem do mar. É claro que você precisa de um nível mínimo de tributação para cobrir despesas gerais e custos e investir proteção pública, mas é difícil.

Dado isso, quais são suas dicas para os operadores internacionais que estão investigando o mercado asiático de apostas esportivas?

Minha dica número um é procurar um bom parceiro local. É impossível aprender cultura em alguns anos. Se para falar sobre marketing, perspectiva de pagamentos ou mesmo questões operacionais importantes, o necessário é encontrar um bom parceiro local. Quando você consegue isso, isso lhe dá uma vantagem sobre outras empresas internacionais que entram no mercado. Não se trata apenas de traduzir o site em mandarim e fazer com que o atendimento ao cliente fale o idioma. É muito mais, e apenas os parceiros locais podem lhe dar isso.

Como mencionado anteriormente, um evento de jogo asiático em larga escala, a G2E Asia, vai lançar sua edição global em Manila no final do ano atual.