Marketing em jogo: coisas que você precisa saber sobre

Mike Litson, um profissional de marketing, disse aos leitores de Login Casino sobre a promoção baseada em afiliados, as tendências mais quentes e os canais mais eficazes.

Mike, como o marketing na indústria de jogos de jogo difere do marketing em outras verticais?

O jogo sempre foi hipercompetitivo, esteja olhando para o PPC ou as afiliadas, grande parte do cenário digital é muito diferente. É a única indústria em que existem tantas plataformas afiliadas individuais de propriedade dos operadores. As despesas e o risco de algo dar errado e queimar uma enorme quantidade de dinheiro muito rapidamente está sempre presente. Os regulamentos em torno de territórios listados em branco podem ser confusos para os não iniciados, mas se olharmos para o mercado inglês, existem certos produtos financeiros que podem ser mais complicados e, tendo lidado com problemas com a Comissão de Jogo e a FSA, eu aceitaria a comissão em qualquer dia.

Fora do Reino Unido, no entanto, onde as coisas estão menos claras, isso certamente pode ser frustrante. Especialmente com novos produtos. Quando os cassinos de Bitcoin eram novos, lembro-me da incapacidade de obter outra coisa senão uma licença de Curaçao, causando problemas com uma enorme quantidade de publicidade digital, porque, é claro, não é listada em branco, sendo apenas um exemplo. Existem milhares de outras maneiras também.

Quais são as tendências mais quentes no marketing de afiliados de jogo em 2021?

Eu acho que o mercado de afiliados não é exatamente o que costumava ser. Longe vão os dias em que toda vertical pode ser dominada por um site de SEO meio decente. Claro, há áreas em que você ainda pode entrar como um novato, mas, na maioria das vezes, isso não vai acontecer.

Muitos afiliados mudaram para pequenas operações de etiquetas brancas na última década, mas com a regulamentação cada vez maior, isso está sendo espremido também. Ainda existem oportunidades para afiliados em mercados menos estabelecidos. Estamos vendo algumas coisas interessantes na Latam e na África, mas a paisagem está se tornando cada vez menos amigável aos afiliados por dia. Pelo menos, para os menores que costumavam conseguir uma boa quantia de dinheiro apenas alguns anos atrás. Isso não quer dizer que seja impossível, mas se você ainda não estiver estabelecido, é muito mais difícil.

Quais canais você considera mais eficaz para esse tipo de publicidade?

Qual deles faz mais retornos? É um caso de “cavalos para cursos”. Por fim, se você tiver um site de SEO estabelecido, sempre estará em um vencedor enquanto o manter, mas se não o fizer, ter esse social pode ser ótimo para apostas esportivas. E você nunca vai superar uma lista de e-mail bem mantida pelo custo para recompensar. O PPC tem a vantagem de ter um interruptor ligado/desligado. Embora o GDPR torne o último mais complicado.

Para um operador, as afiliadas são de baixo risco, mas você não tem controle. Você nunca deve confiar em um canal e cada um deve ter uma posição diferente em seu plano de negócios. Um interessante que vi há alguns anos foi, o agora fechado, o Índice de Futebol, que na verdade teve um ótimo desempenho no Groupon. O que foi surpreendente, você precisaria de algum tipo de produto de fantasia ou semelhante para fazê -lo funcionar, mas pode ser possível portar algo.

Para continuar a pergunta anterior, o que você pode dizer sobre Tiktok como uma plataforma para publicidade de jogos de azar? Funciona bem nos países europeus?

É algo que eu vi algumas experimentações e vou dizer sports livros e afiliados de apostas que podem aproveitar isso com bastante facilidade. Não é preciso muito aqui. E a demografia da idade de Tiktok não é tão jovem quanto as pessoas pensam que é. Não posso comentar com 100% de certeza, mas considerando o sucesso em outras verticais, a facilidade de jogar seu algoritmo, esperamos resultados positivos. Quanto ao quão bem ele se converte diretamente que ainda precisa ser visto.

Vamos falar sobre o UAC como uma ferramenta de marketing. Que surpresas ele tem para o negócio de jogo e como lidar com eles?

Infelizmente, essa não é minha área de especialização, e eu só estive em seu uso relativamente minimensional. A vantagem óbvia é que colocar os usuários em um aplicativo os torna muito mais propensos a retornar. E com aplicativos geralmente iniciando usuários para microtransações, para aceitar solicitações de push, etc., Essas instalações são inestimáveis ​​para um plano de negócios geral.

Qual é a sua opinião sobre os influenciadores envolventes no marketing on -line no setor de igaming? Essa abordagem ainda é eficiente?

O marketing de influenciadores sempre será bom se você conseguir as pessoas certas a bordo. E aí está o problema. Na minha experiência, muitos são resistentes, mesmo com coisas como apostas esportivas. Financial e Forex é um acéfalo. Mas chegar ao lado mais difícil do iGaming fica um pouco complicado. Sempre há a preocupação dos membros da platéia mais jovens, e nem o influenciador nem a operadora realmente querem lidar com isso.

Conte -nos mais sobre marketing de conteúdo na igaming vertical. Quais são as vantagens e desvantagens?

O marketing de conteúdo não tem uma taxa de greve de 100%, nem mesmo perto. E muitas pessoas em igaming desejam resultados garantidos. É ironicamente uma indústria muito avessa ao risco.

As vantagens de acertar significam que você pode realmente criar SEO limpo, grande exposição à marca e um retorno do investimento que é improvável que volte de qualquer outro método. A realidade é, no entanto, que a maioria das campanhas não faz isso. As marcas querem as coisas diluídas, e isso prejudica a exposição à bola de neve ou não fornece recursos grandes o suficiente para criar a peça devido à aversão ao risco. Então temos o fato de que diferentes setores são mais adequados para marketing de conteúdo. É fácil nos esportes, mais difícil com slots.

O mais difícil com o marketing de conteúdo em igaming sempre será a relutância de terceiros. Muitas pessoas ouvem a palavra “jogo” e dizem “não, eu não quero promover isso” ou “é melhor você trazer seu livro de cheques”. Se você estiver feliz em superar essa resistência e fazer o que é preciso para criar o excelente conteúdo, não conteúdo medíocre, que você poderia se safar em outro vertical para resultados positivos, é provável que você esteja com um vencedor.

As pessoas também precisam se lembrar de orçar adequadamente para divulgar o conteúdo, é aqui que muitos deles caem. Eu já vi muitos clientes me dizendo no meio do trabalho juntos “fizemos esse conteúdo, mas não funcionou”, e sempre falhou por não ser: uma idéia boa o suficiente para começar; promovido corretamente; mantido perto o suficiente da ideia original e diluído.

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